1.1
Dinâmica do mercado
O mercado funciona através da lei da oferta e da procura.
Descubra o melhor método para vender a sua casa
Independentemente da idade do seu imóvel, podemos aconselhá-lo de forma a tornar a sua casa mais atrativa para os potenciais interessados, sem despender de muito dinheiro.
Quero vender o meu imóvelA venda começa antes do anúncio
Porque é que muitos imóveis não são vendidos?
Se já tentou vender e não teve sucesso, provavelmente enfrentou um destes obstáculos. A boa notícia? Todos têm solução, e é aí que eu entro.
Preço de venda desajustado
Entender o mercado
Há 3 aspectos que determinam o valor do imóvel:
1.2
Localização
Os imóveis mais próximos aos centros urbanos ou inseridos em zonas privilegiadas, como a orla costeira, margens do Rio Douro, bairros residenciais consolidados ou com vistas panorâmicas, tendem a atingir valores de venda significativamente mais elevados. A proximidade da praia, do rio, de escolas internacionais, acessos rápidos e serviços de excelência traduz-se numa valorização sustentada, refletindo o estilo de vida sofisticado que os compradores de gama média/alta e luxo procuram.
1.3
Conservação
Os imóveis novos têm mais vantagens sobre os usados uma vez que estão em perfeitas condições e sem marcas de uso. Independentemente da idade do seu imóvel, podemos aconselhá-lo de forma a tornar a sua casa mais atrativa para os potenciais interessados, sem despender de muito dinheiro.
Posicionamento
Importância do preço de venda
Quanto mais rápido vender, melhor. As estatísticas mostram que os imóveis vendidos mais rápido são aqueles que têm o preço adequado desde o primeiro dia.
Os imóveis com preços acima do valor de mercado levam mais tempo para vender e, no final, acabam por ser vendidos por menos do que se deveria.
Quando o preço está certo desde o início, o mercado responde. E quando o mercado responde surgem propostas reais.
Quero saber maisMá preparação do imóvel
Preparar para vender
O comprador decide nos primeiros segundos. Por isso, criamos ambientes que o fazem sentir: “É aqui que quero viver”.
83%dos compradores dizem que visitar uma casa intervencionada com home staging ajuda a visualizar a propriedade como o seu lar.
83%dos agentes dizem que uma casa intervencionada venderá mais rapidamente.
90%das pessoas começam a pesquisar casas através da internet.
45%dos compradores dizem que o home staging afetará positivamente o valor da casa se ela for decorada de acordo com os gostos do comprador.
73%Uma vez intervencionados, os imóveis vendem-se mais rápido.
Por cada 1 euro investido em home staging, em média, gera um retorno de 3 euros.
Apresentação
Alguns exemplos eficazes de home staging
AntesImóvel pouco apelativo
DepoisImóvel preparado para receber visitas
A primeira impressão
Como causar uma boa primeira impressão
Não temos uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão!
Descubra aqui como causamos uma boa primeira impressão e como nos distanciamos dos outros imóveis semelhantes.
Despersonalizar
Venda a sua casa, não a sua personalidade
Os compradores não querem sentir que estão a visitar a casa de outra pessoa, mas sim sentir que a casa poderá ser deles. Quanto mais neutra for a casa, mais fácil será para eles imaginarem-se lá. Por isso remova as fotos de família e itens pessoais. E o custo para fazer isso? 0€.
Seis zonas, uma experiência
Dicas de home staging
01Primeira impressão
- Evitar os maus odores (animais, tabaco, lixo)
- Temperatura amena
- Bem aspirado, superfícies sem pó e vidros a brilhar
- Cortinas e estores abertos para deixar a luz natural entrar livremente
- Casacos, sapatos e objetos pessoais arrumados no armário
- Retirar fotografias e itens pessoais
02Espaço de refeições
- Preparar uma mesa completa com os tons usados ao longo da casa
- Colocar jarra de flores no centro
- Base de madeira com um jarro de água, alecrim e limão, uns copos e uma vela
03Quarto
- Brinquedos e objetos pessoais arrumados
- Lençóis neutros, sem padrões ou cores chocantes
- Mesa de cabeceira
- 2 ou 3 elementos decorativos: velas, livros ou flores frescas
- Candeeiro de apoio ou de parede junto à cama
- Manta em cima da cama ou dentro de um cesto
04Sala
- Sofá na parede mais longe da entrada. Não colocar o sofá de costas voltadas para a porta.
- Almofadas neutras a combinarem com 1/2 de padrão igual
- Quadros com imagens leves e tranquilas
- Tapete do tamanho do sofá ou maior
- Manta de centro ou mesa de apoio
- Mesa de centro ou mesa de apoio
- Planta de mesa e planta grande de canto
05Cozinha
- Lava-loiças, torneiras e todos os elementos de metal a brilhar
- Bancadas limpas e arrumadas
- Loiça arrumada
- Lixo despejado, evitar sacos de reciclagem à vista
- Utilizar elementos frescos: flores, legumes, limões...
- Arrumar os eletrodomésticos da bancada (robô de cozinha, fritadeira, etc.)
- Retirar toda a informação pessoal como agendas, ímanes e fotos dos frigoríficos
- Trazer elementos caseiros como um bolo, café, aromas que se querem sentir na cozinha
06Exterior
- Relva regada e cortada
- Sem lixo à vista
- Brinquedos e bicicletas arrumados
- Entrada limpa e arrumada
Por isso, na imoExperty ajudamos a preparar o imóvel ANTES de ser colocado à venda, tornando-o apelativo ao maior número de potenciais compradores.
Má divulgação do imóvel no mercado
Comunicar com estratégia
Se o imóvel estiver a bom preço e bem preparado mas ninguém souber que está à venda, não o venderá.
Se muitas pessoas souberem que está à venda mas o marketing não for de qualidade, o imóvel desvaloriza.
Então o marketing ajuda-nos a atrair mais pessoas mas também a valorizar o seu imóvel.
Marketing que desvaloriza
- Fotos mal tiradas
- Imóvel com vários preços
- Imóvel com várias descrições
- Imóvel em várias imobiliárias
- Imóvel repetido nos portais imobiliários
- Apenas fotos interiores (e poucas)
- Nenhum investimento em anúncios pagos
- Não mostrar o imóvel por fora ou zona
Marketing que valoriza
- Fotos profissionais
- Imóvel com apenas um preço
- Imóvel com uma descrição detalhada
- Proteção dos interesses do proprietário
- Imóvel lançado corretamente nos portais
- Fotografias à fachada do imóvel
- Plano de investimento em anúncios pagos
- Mostrar a zona do imóvel
Não basta divulgar, é preciso lançar com impacto.
O marketing certo não só atrai mais pessoas, como aumenta o valor percebido do seu imóvel.
Da avaliação ao negócio fechado
O que fazemos por si
Antes de estar no mercado
- Preparação da estratégia de venda
- Análise do preço
- Plano de marketing personalizado
- Preparação do imóvel: Home Staging
- Reportagem fotográfica e de vídeo profissional
- Virtual tour 360º
Lançamento no mercado
- Colocação no sistema e publicação controlada nos principais portais nacionais e internacionais
- Promoção nas redes sociais
- Partilha para a base de dados de colegas e de potenciais clientes
- Difusão local qualificada
- Jornadas de portas abertas (quando justificadas)
- Safari virtual
Visitas
- Qualificação dos compradores
- Gestão do agendamento de visitas
- Recebimento e análise das melhores propostas
- Acompanhamento dos potenciais compradores nas entidades bancárias
- Elaboração de CPCV
Após escritura
- Apoio na mudança de contratos de eletricidade, água, etc.
Conheça o seu consultor
Ao seu lado em todas as etapas
Filipe Batista
Consultor Imobiliário
Zona de atuaçãoIlha da Madeira
Maiores qualidadesHonesto, Determinado, Empático, Ambicioso, Proativo, Comunicativo e Persistente.
Lema
Cada desafio é uma oportunidade para fazer acontecer.
Filipe Batista é consultor imobiliário na Madeira, dedicado a ajudar proprietários, compradores e investidores a tomarem decisões imobiliárias com maior segurança, confiança e tranquilidade.
Com uma abordagem personalizada e orientada para resultados, acompanha cada cliente em todas as etapas do processo, desde a avaliação e preparação do imóvel para o mercado até à promoção, negociação e conclusão do negócio.
O seu compromisso passa por compreender os objetivos de cada cliente e encontrar a estratégia mais adequada para cada situação. Para quem pretende vender, procura garantir um posicionamento correto do imóvel, maior visibilidade e uma negociação eficaz. Para quem procura comprar ou investir, presta um acompanhamento próximo na identificação das melhores oportunidades.
Mais do que intermediar uma transação, Filipe Batista procura simplificar todo o processo imobiliário, oferecendo acompanhamento profissional, transparência e soluções adaptadas às necessidades de cada cliente.
Vender, comprar ou arrendar começa com a estratégia certa e com o profissional certo ao seu lado.
Suporte e acompanhamento
Parecia mais fácil, não é?
Se sente que o processo é confuso, não está sozinho. A diferença está em como reagimos: esclarecemos, ajustamos e seguimos com confiança.
- Análise do preço de venda
- Análise de toda a documentação
- Preparação do imóvel
- Planeamento do marketing
- Ajuda na resolução de problemas
- Acompanhamento e feedback constante
- Negociação de propostas
- Contratos de promessa de compra e venda e escritura
Porquê imoExperty
Uma estratégia, zero ruído
O seu imóvel merece mais do que pressa: merece estratégia, preparação e defesa do seu valor.
| Critério | Outras consultoras | Comigo |
|---|---|---|
| Angariação | ✓ | ✓ |
| Plano de marketing | — | ✓ |
| Um único preço para o imóvel | — | ✓ |
| Partilha 50% com outros consultores com licença AMI | — | ✓ |
| Partilha 50% com outras imobiliárias | — | ✓ |
| Atendimento personalizado | — | ✓ |
| Um único interlocutor | — | ✓ |
| Motivação para a venda | — | ✓ |
| Compromisso assumido pelo consultor | — | ✓ |
| Home staging | — | ✓ |
| Fotografia | ✓ | Profissional |
| Vídeo | ✓ | Profissional |
| Virtual tour | — | Profissional |
| Fotografia 360 | — | Profissional |
| Mais e melhor publicidade | — | ✓ |
| Controlo e segurança nas visitas | — | ✓ |
| Objetivo: vender ao valor mais alto possível | — | ✓ |
| Proteger os interesses do cliente vendedor | — | ✓ |
| Carrinha e serviço de mudanças | — | ✓ |
| Apoio jurídico, financeiro ou outro durante o processo e se for necessário | — | ✓ |
| Disponibilidade para tirar dúvidas e sugerir soluções | — | ✓ |
| Honorários | 5% | 6% |
Para imóveis de valor inferior a 100.000€, o honorário mínimo é de 5000€.
Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal.
Perguntas frequentes
Dúvidas esclarecidas
Sabemos que vender o imóvel é uma decisão importante e que poderão surgir diversas dúvidas. Respondemos aqui às questões mais comuns:
01O que acontece se eu colocar o meu imóvel mais caro que os dos meus vizinhos?
Um preço acima do mercado afasta visitas e aumenta o tempo em exposição, conduzindo a maiores descontos no fecho.
Baseio o preço na ACM e no segmento real de procura para defender o preço pedido.
Posicionamento certo = mais visitas qualificadas e melhor resultado.
02E se não tiver visitas no meu imóvel?
Se não tiver visitas, não está sozinho. Muitos proprietários enfrentam isso. A diferença está em como reagimos: ajustamos, reforçamos e voltamos ao mercado com força.
Se não houver visitas qualificadas, reavalio de imediato o posicionamento: preço (ACM), criativos, copy e canais.
Ajusto a estratégia de difusão e reforço a captação no público-alvo certo.
Objetivo: tráfego qualificado rápido e propostas com defesa do preço pedido.
03Não me importo que o imóvel fique muito tempo no mercado. Há problema?
Tempo excessivo gera fadiga de mercado e estigma (“o que se passa com esta casa”).
Prefiro um lançamento com ritmo (teaser > estreia > momentum > fecho) e ajustes baseados em dados.
Assim preservo valor e evito concessões desnecessárias.
As melhores ofertas são geralmente recebidas nos primeiros 30 dias, mas apenas se o preço for justo desde o início.
04O uso do consultor imobiliário não encarece a venda de um imóvel?
Não me limito a “vender”, trabalho para valorizar.
Começo por ACM, preparação e marketing seletivo para posicionar e defender o preço pedido.
O meu foco é maximizar o seu valor líquido com negociação protegida.
Vender “a qualquer preço” não faz parte do meu método.
05Para poupar dinheiro, devo recorrer a consultores que reduzem a sua comissão?
Honorários mais baixos tendem a significar menor investimento na preparação e promoção do imóvel.
Isso reduz a perceção de valor, afasta visitas qualificadas e aumenta a probabilidade de um desconto elevado no fecho.
Um serviço premium inclui home staging, reportagem fotográfica, marketing seletivo e negociação protegida, para maximizar o seu valor líquido.
Quem não sustenta o valor do seu próprio trabalho dificilmente sustenta o valor do seu imóvel em negociação.
06Não será melhor escolher um consultor disposto a vender o meu imóvel pelo preço mais elevado?
Os consultores com pouca experiência, ou “espertalhões”, iludem os proprietários com valores irrealistas apenas para conseguirem o contrato de exclusividade. Após algumas semanas solicitarão que baixe o preço.
Apresento ACM rigorosa, estratégia de lançamento e prova em imóveis comparáveis.
O objetivo é preço defendido com posicionamento correto e negociação estruturada.
07Acima falaram sobre “Preparar a casa para venda”. Para fazê-lo, vou gastar dinheiro?
Não necessariamente. Começamos por ajustes de alto impacto e baixo/nenhum custo (despersonalização, luz, arrumação).
O objetivo é tornar o imóvel mais atrativo ao público certo e acelerar a decisão, sem despesas inúteis.
Se um serviço profissional específico fizer sentido (pintura, pequenas reparações, styling), só avança com a sua aprovação.
Coordeno todo o processo para maximizar valor percebido e qualidade das visitas.
08Se eu não vender a casa, preciso pagar algo à imoExperty?
Não. Em exclusividade, não há adiantamentos nem taxas de colocação.
A preparação, o marketing e a promoção são suportados por nós, sem custos adicionais.
Despesas extraordinárias apenas com aprovação prévia por escrito.
09Apenas a imoExperty pode vender o imóvel?
Não. Em exclusividade, eu sou o seu ponto único de contacto e coordeno co-mediação com parceiros AMI sempre que beneficie a venda.
A partilha de honorários é interna entre mediadoras, sem custos adicionais para si face ao contratual.
Resultado: uma estratégia, zero ruído e defesa dos seus interesses até à escritura.
O próximo passo
Quero vender o meu imóvel
Fale com o seu consultor e descubra o melhor método para vender a sua casa.
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